Меню
Поділіться матеріалом з тими, кому він може бути корисним:
Визначити, які товари будуть користуватися попитом, не так і складно.
Можна скористатися сервісом Google Trends – це безкоштовний інструмент, що підходить для аналізу поточних трендів, сезонних змін та прогнозування попиту. Тут можна відстежити, як змінюється попит на окремі товари, і на товарні категорії.
Ознайомтеся зі списками бестселерів, які викладають самі маркетплейси. Деякі маркетплейси публікують свою статистику продажів, деякі – ні, але загальні тенденції онлайн-торгівлі можна побачити.
Можна також подивитися кількість продавців та кількість товарів в межах категорії, яка вас цікавить – заодно матимете уявлення про конкуренцію.
Скористайтеся платформою EXMA, щоб швидко підключитися до Rozetka та ще 10+ маркетплейсів
Невблаганна статистика показує, що лідером продажів серед усіх категорій за останні кілька років залишається одяг та взуття. За ними йдуть різноманітні аксесуари, товари для дому та товари повсякденного вжитку. Це лідерство можна пояснити просто – в цих категоріях «поміщається» великий асортимент товарів різного статусу, якості та ціни, на які існує постійний попит. Можна отримати стабільні продажі навіть незважаючи на високу конкуренцію.
Загалом список популярних товарів виглядає так:
Поцікавтеся, чого хочуть покупці – і обирайте товари, що принесуть вам достатній прибуток.
Ось кілька простих кроків, які необхідно зробити до старту продажів на маркетплейсі.
Реєстрація
Ретельно заповніть інформацію про свій інтернет-магазин. Додайте на вимогу маркетплейсу необхідний пакет сканованих документів. Вкажіть назву ФОП чи юридичної особи, місце реєстрації, дані для переказів/комісійних виплат, доступні способи оплати/доставки, наявність офлайн магазину чи складу, контактні дані.
Реєстрація може зайняти певний час – не всі маркетплейси обробляють запити швидко. Крім того, може бути необхідність надавати додаткові документи, виписки, довідки тощо.
Створення особистого кабінету
Після перевірки документів вам буде зареєстровано особистий кабінет, через який ви будете працювати на маркетплейсі. До вашого акаунту буде прив’язана електронна пошта, на яку ви отримуватимете повідомлення та замовлення. Інформування може здійснюватися також через вайбер або месенджер.
Завантаження контенту
Після того, як ваш особистий кабінет буде активовано, ви можете завантажити свої товари для продажу. Вимоги до контенту у кожного маркетплейсу свої – уважно вивчіть, що від вас вимагається. Зверніть увагу на вимоги до фото товарів – це те, що ваш потенційний продавець побачить перш, ніж почне читати опис.
Завантажуйте інформацію відповідно до правил торгівельного майданчика – перевіряйте чи правильно ви обрали категорію і чи всі характеристики товару внесені в картку товару.
Перших замовлень можна чекати кілька тижнів або кілька днів. Щоб співпраця з маркетплейсом була ефективною можна скористатися кількома нескладними порадами зі списку внизу. Перевірте, чи все ви зробити правильно?
Товар розміщений в правильній категорії/підкатегорії. Картки товару заповнені максимально: є чіткі фото, унікальний опис, вказані всі характеристики. Рекомендуємо прописувати ключові слова/теги, щоб полегшити пошук по категорії.
Товар є в наявності/залишки товару актуальні. Автоматизуйте бізнес, щоб інформація про наявність товару та ціни синхронізувалася з маркетплейсом та оновлювалася якомога частіше. Так ви уникнете неприємних ситуацій, коли був проданий товар, якого немає в наявності або він подорожчав і ціна, вказана на майданчику, вже неактуальна.
У вас є кілька доступних способів оплати/доставки. Людям подобається, коли в них є вибір. Дайте їм таку можливість.
У вас є знижки. Покупцям подобається, коли щось можна купити трохи дешевше. Тому маркетплейси дозволяють продавцям створювати в особистому кабінеті акційні пропозиції. Інколи маркетплейси можуть запропонувати промокод чи бонус.
Вам можна повернути товар. Якщо товар не підійшов, клієнт має право повернути його протягом 14 днів з дня покупки. Всі про це знають, але не всі охоче на це йдуть. Нагадайте покупцям, що вони можуть повернути товар, та розкажіть, яким чином вони можуть це зробити.
Бажаємо вам вдалого старту та шалених продажів!
Підпишіться на оновлення блогу
Нові статті про e-commerce бізнес, корисна та цікава інформація щомісяця на вашій пошті
Новини та оновлення асортименту постачальників та виробників. Актуальна інформація для дропшиперів
