Меню
Поділіться матеріалом з тими, кому він може бути корисним:
Практично всі українські онлайн-платформи більш-менш універсальні – вони пропонують тисячі різноманітних товарів у сотнях різних категорій. Ви можете обрати один або кілька маркетплейсів, на яких ваша категорія товарів користується попитом. Якщо у вас специфічний чи вузькопрофільний товар, варто звернути увагу на такі ж спеціалізовані маркетплейси, якщо товари побутові чи загального вжитку – вам підійде будь-який з маркетплейсів, що входить в ТОП-10.
Обираючи маркетплейс, зверніть увагу на умови роботи, вказані в договорі, на розмір комісії, частоту виплат, вимоги до товарного контенту, умови доставки, оплати і повернення. Якщо умови вас влаштовують – час заводити свої товари для продажу.
Щоб розпочати продавати на маркетплейсах необхідно обрати товари, які ви будете продавати, укласти угоду з маркетплейсом, зареєструвати особистий кабінет та завантажити свій контент.
Ось кілька моментів, на які слід звернути увагу при виборі маркетплейсу. Ми умовно розділили їх на дві групи – все, що стосується продавця, і все, що стосується контенту.
До першої групи належать умови, за якими торгівельні майданчики співпрацюють з продавцями. До другої – вимоги до контенту, який продавці викладають на платформу.
Реєстрація
У кожного маркетплейсу є певні критерії за якими вони обирають продавців для співпраці. Більшість майданчиків не співпрацюють з фізичними особами – продавець має бути ФОП або юридичною особою. Є маркетплейси, які відмовляють підприємцям через відсутність зареєстрованої торгової марки чи дозволу на торгівлю від власника бренду. Деякі маркетплейси не дозволяють зареєструватися дропшиперам – ви маєте бути виробником або офіційним дистриб’ютором.
Для реєстрації вас як продавця маркетплейс попросить певний пакет документів і запропонує підписати угоду. Уважно читайте все, що прописано в документі – це може зберегти ваш гаманець від штрафів, а нервову систему – від перенапруження.
Скористайтеся платформою EXMA, щоб швидко підключитися до Rozetka та ще 10+ маркетплейсів
Комісія та обов’язкові платежі
Обрані вами маркетплейси надають вам «вітрину» для товарів та послуги з його просування. За це вони беруть з вас комісію з кожного проданого товару. Відсоток, який залишається маркетплейсу після успішної угоди, може бути в межах 10-25%.
Відсоток комісії може відрізнятися залежно від категорії товару і в межах одного маркетплейсу: наприклад, комісія в категорії «Жіночий одяг» складатиме 15%, а в категорії «Електротовари» – 25%. Окрім цього, можуть бути ще й фіксовані щомісячні платежі.
Уважно вивчіть всі нюанси фінансового питання, порахуйте, чи не перекриють комісії маркетплейсів ваші прибутки.
Частота виплат
Зверніть увагу, як часто маркетплейси перераховують гроші продавцям за проданий товар, щоб мати уявлення, скільки часу ви чекатимете свої зароблені кошти. Маркетплейс може проводити виплати протягом1-2 робочих днів, а може раз на тиждень. Або раз на місяць. Якщо не хочете довго чекати, або потрібні оборотні кошти, обирайте той маркетплейс, де виплати проводяться частіше.
Доставка
У сучасних реаліях маркетплейси пропонують всі доступні види доставки – самовивіз, доставка до відділення чи до дверей кур’єром. Більшість торгівельних майданчиків співпрацюють і з Новою Поштою, і з Укрпоштою, і з різними службами доставки – Justin, Meest Express, Delivery тощо. Є маркетплейси, які мають свою кур’єрську доставку, наприклад Rozetka. Обирайте майданчики, які пропонують більший вибір – в перспективі ви можете розширити географію продажів і чим більше буде способів доправити товар до кінцевого споживача, тим краще.
Лояльність маркетплейсу до конкурентів
Трапляються випадки, коли адміністрація маркетплейсу відмовляє у співпраці продавцю на підставі того, що він вже продає свої товари на інших майданчиках. Є також випадки, коли маркетплейс висуває продавцю умови – змінити назву бренду, не продавати товари певної категорії тощо.
Розміщення товарів
Загальні вимоги до контенту зазвичай універсальні – опис на кожен товар, наявність користувацьких/технічних характеристик, якісні фото. Але, як кажуть, є нюанси. Деякі майданчики вимагають лише професійні фото певного розміру, унікальні описи, повністю заповнені картки товару – якщо цього немає ваші товари не зможуть пройти модерацію і потрапити у каталог.
Якщо на маркетплейсі є доступний довідковий центр – почитайте уважно, які вимоги до контенту в ньому прописані. Якщо у вас немає можливості задовольнити всі вимоги маркетплейсу, ви можете замовити це все на самому маркетплейсі – за ваші кошти.
З’ясуйте також, як технічно відбувається завантаження товарів – буде це через формат xls, yml чи щось інше. Багато онлайн-платформ пропонують інтеграцію з програмою обліку продавця, з сайтом чи онлайн-магазином – так вивантаження товарів на платформу відбувається швидше.
Відшкодування та повернення
Вивчіть умови відшкодування покупцям за неякісний товар (якщо таке трапиться), а також умови обміну чи повернення товару. Трапляється, що маркетплейси не охоче працюють з поверненнями – це стає зоною відповідальності продавця.
Проаналізували всі «за» і «проти» і готові зробити вибір? Вітаємо – це правильний крок. Бажаємо вам успішної співпраці та гарних продажів!
Підпишіться на оновлення блогу
Нові статті про e-commerce бізнес, корисна та цікава інформація щомісяця на вашій пошті
Новини та оновлення асортименту постачальників та виробників. Актуальна інформація для дропшиперів
